Neuromarketing: ¿Por qué tus clientes se acuestan con otros si dicen que les gustas tú?Grupo Planeta (GBS), 2009 M10 27 - 288 páginas ¿Se puede leer la mente del consumidor, conocer sus motivaciones, sus deseos y su proceso de toma de decisiones para diseñar programas de marketing más eficaces?De la convergencia entre las neurociencias y el marketing surge el neuromarketing, disciplina cuya finalidad es aprovechar los conocimientos en los procesos cerebrales para aplicarlos a la relación entre la empresa y el consumidor, en campos tales como la comunicación, el posicionamiento, el producto, el precio, el branding y todos aquellos de los que se sirve una organización para lograr satisfacer las necesidades de un consumidor.En este libro, el especialista Néstor Braidot te explica cómo puedes sacarle provecho al neuromarketing, independientemente del tamaño de la empresa en la que trabajes, al producto que vendas y al tipo de consumidores a los que te dirijas. Un libro, en definitiva, que pone a tu alcance técnicas y conocimientos hasta la fecha sólo al alcance de las grandes multinacionales. |
Contenido
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Cómo descubrir las necesidades y deseos profundos de nuestros clientes | 43 |
Targeting y posicionamiento En el cerebro del cliente | 69 |
Inteligencia de negocios Cómo indagar la mente del mercado | 93 |
El producto como construcción cerebral | 119 |
El precio como construcción perceptual | 143 |
Cómo crear vínculos con el cliente a través de los canales de marketing | 161 |
De la comunicación a la neurocomunicació | 187 |
Notas | 211 |
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Neuromarketing en acción: Por Qué Tus Clientes Te Engañan Con Otros Si Dicen ... Néstor P. Braidot Vista previa limitada - 2011 |
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Términos y frases comunes
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