Estrategias de marketing: un enfoque orientado al consumidorEdiciones Díaz de Santos, 1993 - 400 páginas He aquí, al fin, un texto sobre estrategias de marketingque trata, realmente, sobre estrategias desde la perspectiva del marketing. Steven Schnars examina la contribución que, durante las últimas tres décadas, ha hecho el marketing a los enfoques estratégicos y los enfoques estratégicos al marketing. El autor afirma que hoy, más que nunca, las estrategias empresariales deben orientarse al consumidor si se pretende que tengan éxito. INDICE: Creciente influencia del marketing en los enfoques estratégicos. Una breve historia del marketing estratégico. Boston Consulting Group: los efectos de la experiencia y la matriz de participación en el crecimiento. Estrategias de participación de mercado. Determinación de la intensidad de la competencia. Las tres estrategias genéricas de Porter. Diferenciación del producto. Estrategias de segmentación de los mercados. Debate entre la estandarización y la especialización en las estrategias de marketing globalizadas. PIMS: la búsqueda de los principios estratégicos. Calidad del producto. Teorías sobre la evolución de los productos y los mercados. La rapidez como estrategia. Satisfacción a largo plazo del consumidor. |
Índice
Por qué ha crecido la importancia del marketing | 3 |
ESTRATEGIAS DE PARTICIPACION | 4 |
DEBATE ENTRE LA ESTANDARIZACION Y | 9 |
Equilibrando la orientación al consumidor y | 15 |
DE LA EXPERIENCIA Y LA MATRIZ | 47 |
La curva de la experiencia | 56 |
La matriz de participación en el crecimiento | 63 |
Implicaciones estratégicas de la matriz de participación | 73 |
Atrapados en el medio | 150 |
DIFERENCIACION DEL PRODUCTO | 159 |
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION DE | 183 |
Fundamentos de la segmentación | 192 |
Estrategias e investigación de mercado | 199 |
LA BUSQUEDA DE LOS PRINCIPIOS | 225 |
Una breve historia de PIMS | 231 |
Hallazgos seleccionados de PIMS | 239 |
MERCADO | 77 |
Mantenimiento o defensa de la participación de mercado | 87 |
Cosecha | 94 |
Críticas a la matriz de participación en el crecimiento | 101 |
DETERMINACION DE LA INTENSIDAD DE | 111 |
Los cinco factores que afectan la intensidad de | 119 |
Cómo aplican las empresas el análisis competitivo | 132 |
Diferenciación del producto | 141 |
Críticas a PIMS | 254 |
CALIDAD DEL PRODUCTO | 261 |
TEORIAS SOBRE LA EVOLUCION DE | 287 |
LA RAPIDEZ COMO ESTRATEGIA | 317 |
SATISFACCION A LARGO PLAZO | 347 |
375 | |
Términos y frases comunes
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